鋼結(jié)構(gòu)作為我國(guó)近年新興的建筑形式，在建筑領(lǐng)域發(fā)展迅速，現(xiàn)已逐步成為大型廠房及高層建筑的首選。鋼結(jié)構(gòu)制作和安裝作為一種朝陽(yáng)行業(yè)也由原來(lái)的南方網(wǎng)架之鄉(xiāng)、鋼構(gòu)之鄉(xiāng)迅速在北方被接受和推廣。

一、鋼結(jié)構(gòu)工程的特點(diǎn)和節(jié)點(diǎn)控制的必要性

與傳統(tǒng)土建工程相比，土建工程具有以安裝施工為主、使用土木材料、建設(shè)周期較長(zhǎng)等特點(diǎn)，而鋼結(jié)構(gòu)工程除了安裝施工外，還包括鋼構(gòu)件加工承攬的內(nèi)容，具有工廠化制造、按體系發(fā)貨、按體系安裝、按體系交驗(yàn)等獨(dú)有特點(diǎn)。

以上特點(diǎn)，讓鋼結(jié)構(gòu)工程具有建筑安裝和加工承攬的雙重性，天生節(jié)點(diǎn)明晰、連續(xù)、緊湊。一個(gè)合格的鋼結(jié)構(gòu)工程合同應(yīng)同時(shí)具有工程合同與承攬合同的雙重特點(diǎn)，而且鋼結(jié)構(gòu)工程合同的制作安裝節(jié)點(diǎn)應(yīng)該和其后的履約節(jié)點(diǎn)管理密切配合。

但是在現(xiàn)有的建設(shè)部或者工商局合同文本中，并沒有一種能夠反映出以上清晰節(jié)點(diǎn)、最充分保護(hù)承包方施工利益的合同文本。同樣，傳統(tǒng)的合同評(píng)審－催款－訴訟的管理流程也不適合于鋼結(jié)構(gòu)的合同管理。

鋼結(jié)構(gòu)的速度太快，又是定制設(shè)計(jì)，構(gòu)件在工廠里已經(jīng)成形或者已經(jīng)運(yùn)達(dá)工地，與土建施工絕不相同。土建工程有了糾紛，相對(duì)較長(zhǎng)的工期可以作為談判或者訴訟的緩沖區(qū)，還可以把水泥、沙石拉走用于其他項(xiàng)目。而鋼結(jié)構(gòu)一旦進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)安裝階段，如果沒有明確的合同約定，則不能輕言停工、撤場(chǎng)；現(xiàn)場(chǎng)的鋼構(gòu)件即使拉走了也不能另做他用，只能做廢鋼材處理，承包方如果以此回應(yīng)業(yè)主的違約，最終受損失的還是自身。

傳統(tǒng)的合同管理形式根本不能跟上鋼結(jié)構(gòu)的快速明晰的節(jié)點(diǎn)進(jìn)度，也不能夠及時(shí)準(zhǔn)確地對(duì)于節(jié)點(diǎn)問題作出反應(yīng)。同樣地，僅憑某部門或者個(gè)人與甲方的溝通也不能夠消化工程糾紛。

上述問題和管理的矛盾，常常會(huì)導(dǎo)致鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)長(zhǎng)期負(fù)債經(jīng)營(yíng)、墊資施工、應(yīng)收款難以追回等情況，在南方一些鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)，已經(jīng)發(fā)生了由于上述問題致使鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)倒閉的情況。

經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐探索，我們認(rèn)為，鋼結(jié)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)只能靠節(jié)點(diǎn)控制化解，不可輕易訴訟。而且也只能在工程節(jié)點(diǎn)中收集整理訴訟所的證據(jù)、文件。

二、什么是節(jié)點(diǎn)控制？我們的法律解決方案能提供什么方面的法律服務(wù)？

鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)人員都知道，鋼結(jié)構(gòu)工程有自己的安裝節(jié)點(diǎn)。實(shí)際上無(wú)論是制作還是安裝，都與鋼結(jié)構(gòu)工程節(jié)點(diǎn)息息相關(guān)，而且無(wú)論是履約還是回款，也與工程節(jié)點(diǎn)一一對(duì)應(yīng)。節(jié)點(diǎn)控制就是跟蹤工程節(jié)點(diǎn)、回款節(jié)點(diǎn)的履行情況，將合同風(fēng)險(xiǎn)降低到最低程度。

節(jié)點(diǎn)控制包括兩大方面。一是簽約時(shí)將合同的履約節(jié)點(diǎn)和收款節(jié)點(diǎn)予以明確，保證合同文本既有鋼結(jié)構(gòu)工程的專業(yè)水準(zhǔn)，又能充分保護(hù)承包方的工程利益。二是在履約過(guò)程中對(duì)于每一個(gè)節(jié)點(diǎn)的履行進(jìn)行嚴(yán)格控制和監(jiān)督，保證履約風(fēng)險(xiǎn)降低到最低。

節(jié)點(diǎn)控制的主要目的也是有兩個(gè)：一是降低工程履約風(fēng)險(xiǎn)，使回款及時(shí)到位。二是盡最大努力避免訴訟，即使不得已進(jìn)行訴訟時(shí)，也不是臨時(shí)拼湊工程資料，而是在工程中就整理好了相關(guān)材料。

圍繞節(jié)點(diǎn)控制的鋼結(jié)構(gòu)法律解決方案，則包括以下的相關(guān)工作內(nèi)容：

1、投標(biāo)管理：包括投標(biāo)對(duì)象的選擇、招標(biāo)方資信情況調(diào)查、投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)、對(duì)標(biāo)書的審核、洽商有合同條件等。

2、簽約風(fēng)險(xiǎn)控制：包括根據(jù)承包或者外協(xié)的具體情況制訂不同的企業(yè)鋼結(jié)構(gòu)合同文本、對(duì)甲方提供合同文本的審核和洽商調(diào)整、洽商補(bǔ)充協(xié)議、合同正式簽訂前的會(huì)審等。

3、履約風(fēng)險(xiǎn)控制：合同履行前律師對(duì)履約節(jié)點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)的交底、對(duì)工程節(jié)點(diǎn)文件的收集、工程洽商文件的起草和簽證、進(jìn)度款和結(jié)算的催告公函、停工函的起草和送達(dá)、索賠及反索賠、履約擔(dān)保等。

4、訴訟風(fēng)險(xiǎn)控制：起訴應(yīng)訴、財(cái)產(chǎn)保全、庭外和解、法庭調(diào)解等。

5、企業(yè)人員培訓(xùn)：履約作業(yè)規(guī)程的培訓(xùn)、合同法建筑法的培訓(xùn)等。

其中簽約風(fēng)險(xiǎn)控制和履約風(fēng)險(xiǎn)控制是上述工作中的重中之重。

三、什么樣的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)可以進(jìn)行節(jié)點(diǎn)控制

進(jìn)行節(jié)點(diǎn)控制的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)必須具備下列前提條件：

1、具備相關(guān)的國(guó)家正規(guī)鋼結(jié)構(gòu)資質(zhì)：

和甲方平等地進(jìn)行談判，并將良好的合同文本落實(shí)在實(shí)際工程中，企業(yè)資質(zhì)是簽約節(jié)點(diǎn)控制的基本前提。很難相信一個(gè)沒有制作、安裝資質(zhì)，甚至沒有專業(yè)承包資質(zhì)的企業(yè)，能夠與甲方簽訂一份平等互利的合同。

2、遵守、執(zhí)行鋼結(jié)構(gòu)工程規(guī)范的工程、技術(shù)、市場(chǎng)人員

按固有習(xí)慣處理工程事宜，以人情、關(guān)系等代替規(guī)范、文件，這是很多工程人員都存在的情況。而進(jìn)行節(jié)點(diǎn)控制則要求工程人員必須遵循工程規(guī)范和履約作業(yè)規(guī)范，如果有關(guān)工程負(fù)責(zé)人疏于簽證、搜集資料，律師就無(wú)法了解工程真實(shí)情況，節(jié)點(diǎn)控制無(wú)法有效地得以施行。所以，企業(yè)具備遵守、執(zhí)行工程規(guī)范的工程、技術(shù)、市場(chǎng)人員，才能和法律顧問形成團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮履約節(jié)點(diǎn)控制的最佳效果。

四、鋼結(jié)構(gòu)節(jié)點(diǎn)控制的由來(lái)，合作意向

上述節(jié)點(diǎn)控制的法律解決方案并不是憑空想象、閉門造車的產(chǎn)物，而是鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)通過(guò)工程訴訟敗訴、痛定思痛的教訓(xùn)中的實(shí)踐總結(jié)：

早在1994年，杭蕭鋼構(gòu)作為中國(guó)第一家鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)，開始了創(chuàng)業(yè)歷程。在企業(yè)發(fā)展初期，杭蕭鋼構(gòu)也曾按照傳統(tǒng)方式對(duì)工程回款進(jìn)行管理，忽略了合同文本的選擇及工程文件的簽證工作。在吉利鋼結(jié)構(gòu)汽車廠房項(xiàng)目訴訟爭(zhēng)議中，因合同約定不明、工程簽證不嚴(yán)謹(jǐn)，使杭蕭鋼構(gòu)吞下了近3000萬(wàn)元的敗訴苦果。杭蕭鋼構(gòu)以此為契機(jī)，總結(jié)出一整套最大程度地保護(hù)承包人工程利益的企業(yè)化合同文本。經(jīng)過(guò)律師與商務(wù)部、工程部、綜計(jì)辦、財(cái)務(wù)部等各方面的不斷配合、磨合，又逐漸形成了一系列律師與企業(yè)團(tuán)隊(duì)配合的履約保障制度。

這里介紹的節(jié)點(diǎn)控制法律解決方案，也是本人作為律師的工作心得。通過(guò)以上法律解決方案，可以將鋼結(jié)構(gòu)工程合同風(fēng)險(xiǎn)控制在預(yù)測(cè)的范圍內(nèi)，并將風(fēng)險(xiǎn)問題及時(shí)予以解決，充分保證工程款收回的周期。企業(yè)自身也在謀求法律顧問支持的同時(shí)，能在顧問的指導(dǎo)下建立起一套有效的合同風(fēng)險(xiǎn)管理體系。

我們可以通過(guò)講課、擔(dān)任常年法律顧問、進(jìn)行建制指導(dǎo)、按計(jì)時(shí)方式處理臨時(shí)工程事件（談判、發(fā)公函、工程聯(lián)系單、出具法律文件）等多種靈活、變通的形式開始貴我之間的合作。期待著以我的專業(yè)服務(wù)，使得貴單位的合同利益得到最大程度的保護(hù)，并隨時(shí)恭候貴單位的垂詢惠顧。