很多案例表明，在一個(gè)已經(jīng)成熟的行業(yè)中創(chuàng)辦新的企業(yè)，其面臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)要比先行者放大數(shù)倍，如果繼續(xù)采取單打獨(dú)斗的傳統(tǒng)方式爭(zhēng)奪市場(chǎng)，極有可能“出師未捷身先死”！因此，越來越多的經(jīng)營(yíng)者踐行通過發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)獲得雙贏甚至多贏的聯(lián)合發(fā)展觀，他們認(rèn)為，讓利于人會(huì)獲得更大的收益。 


 逆市飛揚(yáng)

　　 2004年春天，集防水材料科研、生產(chǎn)、施工為一體的北京市中海潤(rùn)澤科技有限公司成立了。對(duì)于該企業(yè)的成立，許多同行評(píng)論，在這時(shí)候創(chuàng)辦防水企業(yè)，不被“水”嗆著才怪呢！

他們的看法是有道理的

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)各地大大小小的防水材料生產(chǎn)企業(yè)和施工企業(yè)不下4千家，防水行業(yè)年規(guī)模達(dá)到數(shù)百億元。在市場(chǎng)占有率方面，以北京東方雨虹、青島頤中、濰坊宏源、東營(yíng)大明等為代表的企業(yè)在全國(guó)都有不俗的業(yè)績(jī)。然而，由于企業(yè)總體數(shù)量明顯供大于求，導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，企業(yè)利潤(rùn)日漸微薄，甚至出現(xiàn)不干工程“等死”，干了工程“找死”的不正常狀況。此外，由于進(jìn)入門檻低、監(jiān)管缺失等因素的存在，防水行業(yè)里魚龍混雜，很多企業(yè)為了生存，采取使用劣質(zhì)材料、粗放施工等方式爭(zhēng)奪工程，擾亂市場(chǎng)，又直接形成了惡性循環(huán)，使正規(guī)企業(yè)叫苦不迭。

　　在這種市場(chǎng)狀態(tài)下，很多創(chuàng)辦了多年的企業(yè)生存都顯得步履維艱，中海潤(rùn)澤靠什么生存確實(shí)令人擔(dān)心。

　　然而，讓“預(yù)言家”失望的是，一年以后，中海潤(rùn)澤不僅沒有被水嗆著，反而在防水領(lǐng)域聲譽(yù)鵲起，多項(xiàng)國(guó)家、省市重點(diǎn)道橋防水工程都有了他們的身影。

聯(lián)合發(fā)展

　　在我國(guó)防水行業(yè)里，一般都是按照建廠房——安裝生產(chǎn)線——購(gòu)進(jìn)原料——產(chǎn)品——找工程項(xiàng)目——運(yùn)輸產(chǎn)品銷售、施工這樣被稱為一條龍的傳統(tǒng)模式經(jīng)營(yíng)，在行業(yè)發(fā)展初期，這種模式為整個(gè)防水業(yè)的發(fā)展起到了巨大的推動(dòng)作用。

　　然而，隨著物價(jià)、運(yùn)價(jià)的日益上漲，要通過建立一處生產(chǎn)基地輻射全國(guó)市場(chǎng)已顯得越來越困難，企業(yè)利潤(rùn)的大部分被購(gòu)買原料、發(fā)出成品所產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)抵消了。而散布于全國(guó)各地的防水材料生產(chǎn)企業(yè)因?yàn)椤俺圆伙枴�，大部分生產(chǎn)廠地和設(shè)備處于閑置狀態(tài)。

　　一方面重復(fù)運(yùn)輸、重復(fù)投資造成浪費(fèi)，一方面產(chǎn)能過剩、設(shè)備閑置形成浪費(fèi)。這成為目前我國(guó)防水行業(yè)甚至其他行業(yè)的真實(shí)寫照。

　　中海潤(rùn)澤的企業(yè)決策者們?cè)缫芽吹竭@個(gè)弊端，決心避開這種對(duì)國(guó)家、對(duì)企業(yè)、對(duì)客戶都沒有利的運(yùn)營(yíng)模式，創(chuàng)出一條符合國(guó)家創(chuàng)辦節(jié)約型經(jīng)濟(jì)社會(huì)要求的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新路子——聯(lián)合發(fā)展。

　　一是聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)搞科研。北京是國(guó)家的首都，這里大專院校、科研院所集中，高級(jí)科研人才云集，綜合科研實(shí)力雄厚，但由于種種原因，很多科研部門因?yàn)闋?zhēng)取不到國(guó)家課題，資金短缺，造成了大型儀器設(shè)備和人才資源的浪費(fèi)。

　　中海潤(rùn)澤利用自己掌握的市場(chǎng)信息，主動(dòng)同相關(guān)院校和科研機(jī)構(gòu)聯(lián)系，以提供股份、輸入資金等方式提供課題聯(lián)合研發(fā)，利益共享。這種把各大院校、科研院所看成自己的實(shí)驗(yàn)室、高級(jí)人才看成自己的智囊團(tuán)的做法，既化解了科研機(jī)構(gòu)缺乏資金的困境，使現(xiàn)有的實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備物盡其用、科研人員人盡其能，也使企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)擁有了市場(chǎng)前景好、附加值高的科技成果，往往要比自己開發(fā)起點(diǎn)高，而且走的彎路少。


　　第二，聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)做市場(chǎng)。有了好的科技成果只是第一步，最終還要推向市場(chǎng)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。中海潤(rùn)澤面向全國(guó)遴選了數(shù)家具備生產(chǎn)能力、施工能力、人員素質(zhì)過硬的企業(yè)為合作伙伴，把適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的技術(shù)成果委托他們生產(chǎn)，并派出精干的科研管理人員進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督，這種就地化生產(chǎn)、銷售的方式使中海潤(rùn)澤在短時(shí)間內(nèi)就具備了規(guī)�；�生產(chǎn)能力，節(jié)約了固定設(shè)施投資、節(jié)約了運(yùn)輸費(fèi)用，經(jīng)營(yíng)成本直線下降，使產(chǎn)品具備了較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)還盤活了合作伙伴的基礎(chǔ)設(shè)施投資。

初露圭角

　　聯(lián)合發(fā)展帶給中海潤(rùn)澤的收獲是巨大的。遵循有所為，有所不為的經(jīng)營(yíng)原則，中海潤(rùn)澤把道橋防水作為業(yè)務(wù)的主攻領(lǐng)域。

　　第一項(xiàng)成果環(huán)保型道橋用防水涂料，是在交通部下屬院校的幫助下開發(fā)成功的。經(jīng)交通部等有關(guān)國(guó)家級(jí)測(cè)試機(jī)構(gòu)測(cè)試，全部技術(shù)指標(biāo)均達(dá)到或超過JC/T975-2005和JT/T535-2004標(biāo)準(zhǔn)要求，處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。

　　該涂料采用優(yōu)質(zhì)石油瀝青為基料，以彈性聚合物為膠體，輔以納米級(jí)改性劑和高強(qiáng)度纖維，經(jīng)測(cè)試具有傳統(tǒng)材料無可比擬的優(yōu)點(diǎn)：一是耐高溫可達(dá)180ºC以上，耐低溫可達(dá)-40ºC，斷裂延伸率可達(dá)900%以上；二是由于創(chuàng)造性添加了合成納米透氣材料，可避免高溫天氣涂膜起鼓、起泡而引起剝離而影響防水效果；三是首次使用超細(xì)高強(qiáng)纖維，增加了涂膜的粘結(jié)強(qiáng)度和延伸強(qiáng)度，增加了涂膜韌性；四是該產(chǎn)品無毒無味，施工可噴、可涂，經(jīng)濟(jì)環(huán)保；五是該產(chǎn)品成膜性好，干燥快�？捎行Ы鉀Q滲水造成橋面結(jié)構(gòu)損害，以及鋼筋銹蝕和混凝土碳化等弊病，延長(zhǎng)橋梁使用壽命，是新舊橋面防水首選的新型材料。

　　該材料上市不久就在京福高速、津汕高速、京承高速、威烏高速、大連市政高架橋以及河南、江西、湖北等地廣泛應(yīng)用。

　　接著又開發(fā)出滲透型橋面防水劑。該產(chǎn)品是一種憎水性、抗?jié)B性、結(jié)晶性、防護(hù)性四位一體的剛性結(jié)晶型防水材料，使混凝土有一定厚度的表面具備長(zhǎng)期的防水效果，阻止以水為載體的酸、堿、鹽、硫化物等介質(zhì)對(duì)混凝土和內(nèi)部鋼