在防水材料的購銷與工程承包的商務洽談中，價格和質(zhì)量是最核心的問題。在相當一部分成交項目中，國標SBS聚酯氈3mm材料為15元/m2，包工包料施工為25元/m2，這種低于材料和工程施工成本的成交價格似乎成為“慣例行情”。在購方以此為標準砍掉了保證質(zhì)量的合理價位后，還有另外的競爭者繼續(xù)壓低價格掙搶“撬行”。其實，雙方在進行的是要價格不要質(zhì)量的“買假售假”的交易，最終的價格可能還會以低于25元/m2成交。 


　　就包工包料施工的成本造價來看，以最普遍的平面單層正常搭接施工為例，人工費約為5元/m2，搭接費4元/m2，附材2元/m2，短運、現(xiàn)場搬運、稅金和管理費2元/m2，合理利潤為2元/m2左右，這樣計算，除去材料的施工造價大約為15元/m2。按此價格計算，可以算出材料價格必須是在10元/m2以下。然而10元/m2以下的材料別說是國標SBS聚酯氈3mm，就是現(xiàn)行標準中最低檔材料也是難以做到的。要完成此項目必然是以次充好，偷工減料。 
　　對于不經(jīng)常接觸防水材料的用戶來說，僅從外觀上識別真假確實很難，加之對實際成本又把握不準，可能被售假者三寸不爛之舌的“攻關”所蒙蔽而上當受騙。從另外一個方面說來，要價格不顧質(zhì)量的普遍現(xiàn)象是用戶問題的根本所在。某住宅小區(qū)工程要做12萬平方米的防水，選用了國標Ⅰ型聚酯氈4mmSBS改性瀝青防水卷材。第一次招標3.5萬平方米，以低價位為中標條件，經(jīng)過廠家激烈競爭，最終以32元/m2包工包料敲定；第二次招標時，竟把同樣的材料價格“競”到28元/m2，而這種材料的工程實際成本需在40元/m2。按照28元/m2的價格計算，材料的價格只能在15元/m2以下，而國標Ⅰ型SBS4mm材料的實際成本是在23.5元/m2～24.5元/m2之間。與實際成本相差懸殊的成交價格，導致所選材料只能用假貨。如果承包商要追求超過5元/m2的利潤，材料價格必須在10元/m2，這種材料不但膠質(zhì)不能保證質(zhì)量，就連能否是聚酯氈胎都難以確定。 
　　在防水材料交易和工程承包中，諸多因素都能把材料的真假證明得一清二楚，最簡單的道理就是低于成本價格不可能買到真貨！ 
　　有的供應商說這是“逼良為娼”，其實也不完全是這樣，有的供應商是把低價的假冒產(chǎn)品作為爭市獲利的手段，他們抓住了某些購貨方要價格，不注重質(zhì)量的心理，進行低價惡性競爭，這樣就造成了假的打敗真的，合理價位的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品被擠出門外。 
　　偽劣材料是工程隱患的源頭，對于用戶來說，一次性投入的費用雖然降低了，但今后的維護和返修費用卻大大提高了，真是“撿了芝麻丟了西瓜”！隨著防水市場的逐漸規(guī)范，這種利用顧客貪圖便宜的心理而以次充好、大打價格戰(zhàn)的不法廠商不僅會損害自己和行業(yè)的聲譽，成為“害群之馬”，而且會“搬起石頭砸自己的腳”，最終被行業(yè)淘汰出局。